小北正在拍摄带货短视频素材 受访者供图
近年来，直播带货、短视频“搅局”电商，抖音、快手等短视频平台凭借流量优势迅速成为当下电商带货的新宠。“618”是“剁手”达人们摩拳擦掌期待的福利时间，也是电商平台和商家们力图自证实力的机会，更是众多电商从业者们一次难得的行业狂欢旺季。
“如今直播、短视频带货堪称‘千军万马过独木桥’，门槛低、从业者众多，正处于向粗放转集约的方向快速发展的阶段。”从事直播、短视频带货2年多的小北告诉新黄河：“今年的‘618’是抖音第二次举办‘好物节’，参与人数比去年更多，带货竞争也更激烈，被称为是最‘卷’的一届，我从5月底预热开始到现在几乎没睡过什么囫囵觉”。
吃“报废品”吃到吐 短视频带货要选好品、拍好视频
“拍视频、剪视频、加上带货链接然后上传，这么简单的操作你却有可能因此获利几十万，这就是短视频带货的魅力。”在抖音平台做短视频带货近一年的小北告诉新黄河：“很多人都是被这个吸引才加入到这个行业，但实际上并没有那么简单”。
小北今年32岁，是一名带货圈的“老玩家”。“我做过电视购物、做过带货主播、还做过带货主播运营……跟电商带货相关的大部分行业我都从事过。”小北认为自己相较于其他艳羡带货红利而选择入行的从业者，他带货的经历可谓丰富。尽管如此，为了让自己更能适应带货工作的需要，2021年他决定转战抖音改做短视频。
“我一开始是在抖音做直播的，到现在仍在继续做，这为我提供了稳定的粉丝基础。”小北告诉新黄河：“后来我决定利用短视频带货，相较于直播带货，短视频带货有更长的持续性，尤其是对我这种小主播而言，直播间本来就没多少人，带货效果很一般，但短视频带货我可以通过制作‘种草’视频来吸引同爱好的人进来持续关注”。
小北喜好美食、健身，于是他将自己的短视频内容创作的方向设定为糅二者为一体的“零脂低卡”食品，在他的个人短视频账号中，推荐的产品主要也是豆浆粉、速食海藻汤、荞麦面等与健身、美食相关的。“这些能契合我账号‘人设’，价格又不贵、看了能让人‘头皮发麻’的‘新、奇、特’产品，就是你自己短视频账号的‘选品正确’。”小北告诉新黄河：“选好品只是做短视频带货的第一步，第二步就是要拍摄一个足够给人‘种草’的短视频”。
在抖音的选品广场上，有铺天盖地的爆款推荐和热销商品，小北一般会选择近期或者本周比较热门的商品作为带货主打，而拍视频的策略也是充分借鉴其他人的拍摄方式，模仿并取长补短。“这是最简单也最行之有效的方式，尤其是对刚入行不久的新手玩家。”小北笑着告诉新黄河：“但就算有现成案例模仿，那种想要的视频效果拍出来还是很难的，尤其在刚做短视频的时候，做坏的食物又不能扔掉，我经常吃那些‘报废品’吃到吐”。
