“618”直播+短视频带货忙不停 连续十几天睡不了囫囵觉
5月23日，抖音618好物节开启了抢先购活动。“差不多从那天开始吧，我几乎就没睡过一个囫囵觉。”小北说：“‘618’作为每年两大电商购物节之一，短视频平台这时给我们短视频带货的主播也专门做了活动，力度非常大，所以再累也要全力以赴”。
据小北描述，今年抖音官方推出了参与“618”赠送Dou+流量的活动，“只需要在做带货短视频的时候挂上活动标题，然后满足一定的成单量和播放量的要求，就能领取平台Dou+优惠券等流量奖励”。“平时我一般直播3个小时，带货短视频每天更新一次。‘618’抢先购以来，我不但要开播、还要持续不断地播，有时候都会超过8小时;短视频也从以前的日更增加到两更甚至四更。”小北说。
通过直播吸引粉丝关注并增加黏性，伴随持续的短视频输出带货，并利用主推的爆款产品留客转化为成交，是小北总结出来的短视频带货经验。“同时还要持续不断地加大Dou+的投放。”小北向新黄河解释称：“现在是付费流量时代，尤其是抖音等这种短视频是以兴趣为主要受众界定的平台，短视频能否精准推送给真正感兴趣的人至关重要，经常有一些百万粉丝的大主播因为受众界限模糊、不精准而无法变现，也会有粉丝仅数千的账号动辄一个视频就变现几万单，带货账号不能只迷信粉丝数量，要看实际带货效果”。
专业选手下水加速内容“内卷” 小主播差异化求生存
短视频平台为刺激短视频创作者在“618”期间多带货多出内容，推出了一系列激励性如抖音赠送Dou+流量优惠券等活动，而在小北看来，这些活动对“腰部”以上主播益处最大，而对粉丝量相对较少的内容创作者并无多大用处，因为有“成单量和播放量的双重要求”。
小北告诉新黄河，由于短视频内容创作门槛相对较低，而此时反而更考验内容创作者本身的能力，“以我从事的美食类内容创作为例，现在有很多专业的五星级大厨都纷纷下水跟我们竞争，他们的专业水平瞬间秒杀绝大多数的内容创作者，导致美食领域内容越来越被无限细化，流量被无限瓜分，如果你没有特别出彩的差异化优势内容，很容易就会被淹没在流量的海洋里”。
与此同时，小北还认为这些拥有专业水平的大主播在吸聚过多流量的同时就拥有了该领域的话语权，非常容易能拿到厂家的单独优惠或特殊货品;而对消费者而言，大主播信誉度高、货品价格有优势，因而非常容易导致带货者强者恒强、弱者难以出圈的局面。
行业赛道变窄，并不意味着粉丝少的短视频创作者就没有了带货空间。“大主播带货能力再强也不可能囊括所有行业所有产品，总会有他们带不到的产品，这也是说并不是小主播那就没有性价比高的产品，关键是要打差异化。”小北告诉新黄河：“大部分消费者的购物思路是，我刷到了这个产品，有需求、价格也合适、视频讲得也很有道理，我就买了。所以我总结的经验就是，首先要在提升个人专业技能上下功夫，打破原有擅长圈子的固有思路，要会整活儿，满足视频受众多方位的需求;其次要在人设等个人魅力、话术输出、直播间陈列、商品套餐等角度用心做，让消费者感受得到你的专业和诚恳，也会产生不错的带货效果”。
